众企安链CEO杨圣：产融结合——供应链金融助力金融普惠新模式

各位嘉宾、领导，下午好，我是众企安链的杨圣。这是众企安链第一次作为独立品牌在众安开放日上亮相，我们是众安孵化的企业，主要定位是区块链+供应链的综合解决方案服务商。今天很荣幸可以在这里分享一下众企安链在普惠金融上的一些实践。

作为今天论坛的最后一场分享，希望众企安链能做一个完美的收官。

首先，作为一家成立不足一年的新公司，我先在这里向各位分享一下众企安链去年的成绩单。

第一，众企安链累计签约客户18家，在同期的行业里处于领先地位；

第二，成立半年后，完成了首轮Pre-A的数千万融资，得到市场认可；

第三，在2020年下半年，成为了腾讯区块链加速器的首批成员。

同时，‍众企安链已经服务了六大行业，通过合作的核心企业，服务到超过1000家小微企业。我们现在累计的一些标杆客户，比如三农行业的标杆隆平，还有能源大宗行业的海南国际能源交易中心，零售商超行业的龙头企业美宜佳等等。当然，我们合作的客户数量还在不断的增加，‍

以上是众企安链截止目前取得的一些成果，那么为什么我们会要致力于供应链金融这个领域呢？

首先请大家看一张典型的供应链金融场景图，这里面有几个参与方：中间是核心企业，左边是供应商，右边是经销商，下面是资金方。核心企业要生产商品，第一个动作就是向供应商采购生产资料。当供应商完成向核心企业供货以后，核心企业通常都不会立即支付货款，会压供应商一个账期，在中国这样的账期普遍在3~6个月，于是核心企业压一级供应商，一级压二级、二级到三级，一直延展到末级供应商。就会发生一个现象，供应商有很好的生意，但因为账期原因现金流很差，当这些供应商去金融机构寻求信贷支持时，又由于资质不够良好，很难获得信贷支持。最后就演变成有生意，没现金流，最后导致破产。我们经常提的小微企业融资难，就是很普遍的场景。

再来看下游，下游就是核心企业的经销商。强势的核心企业，经销商去售卖其商品时，通常会被要求先全额支付货款给到核心企业，同时核心企业组织力量生产、运输，入库、销售，整个环节闭环平均差不多要三个半月资金占用时间。碰到旺季的时候，经销商想扩大门店数量或更大规模进货时、经销商想通过信贷支持来缓解来现金流，但事实上他们的金融可得性依然非常差，金融机构还是会看经销商是不是有抵押物，比如说房子、车子，但是如果没有的话，想要基于纯粹的交易数据去申请一些纯信用的贷款，难度还是比较高的。这个场景中是一个多大的市场规模呢？根据最新的统计2020年有12万亿的规模，2021年差不多有14万亿。

面对这么巨大的市场，众企安链第一个思考的层面是：我们要不要去做供应链金融业务本身，解决金融的问题？经过一段时间调研以后，我们的结论是否定的。解决这个金融问题的团队需要具备两个基本特性：

1、拥有这些核心企业资源，资源代表获客能力；

2、了解这个行业的运行逻辑，了解代表风控能力。

这两方面众企安链都不具备。最适合做这些金融业务的一定是跟这些产业息息相关的，比如说这些核心企业下的金融公司、供应链管理公司、财务公司或者就是拥有这些资源的平台性企业。

那众企安链的定位又是什么呢？我们致力于为所有做供应链金融业务的公司提供一套最趁手的工具，定位是区块链+供应链金融的综合解决方案服务商。在这样一个背景下我们有以下几块服务来支持客户。

第一、核心企业主业是实体或贸易，通常在科技特别是金融科技上有所欠缺。我们首先就会根据客户需要为其打造一套符合其业务需要的纯线上平台。实现信息流、资金流、物流的多方统一、高效的线上运营，提高客户关于供应链金融的运营效率。

第二、对这些金融公司来说，单纯一个科技化运营平台还不足够支撑它的业务，贷中、贷前、贷后整个信贷流程当中还是有很多复杂的事情，我们会去为他做全流程化的梳理，其中包括比如说财税制度、法律关系的梳理，账户清分体系的设计等。把这些版块进行梳理，使整个流程标准化、模块化。当客户需要时，我们不光提供科技平台的搭建，我们也提供全流程的咨询服务。

第三、资金资产对接。在座很多是金融机构相关从业人员，都明白每家金融机构的风险偏好、风险定价、部门归属都有所不同。众企安链为客户寻找最合适的资金链接。使其资金来源多样化。

第四、业务正式上线后，组建一个专业化的运营队伍其实对客户也是有挑战的。众企安链利用规模优势，自建或和三方合作为客户提供更低成本的贷运营服务。客户依旧使用其自身品牌和风控，而将繁琐的基础操作由我们代劳。

那么众企安链的服务体系在市场上有什么优势呢？

我们可以看到，当前的市场上，有两种形态的友商存在。第一种形态是平台型企业，他们通常自建一个供应链金融平台。然后将核心企业、供应商、经销商、资金方都作为用户纳入这个平台来运营。这种友商负责整个信贷流程的运营工作并自担风险。这样的模式有2个核心问题需要解决：

1、商业定位问题。平台型公司想运营供应链金融平台，核心企业也想作为供应链金融平台的主导方。今天平台型公司希望纳入核心企业，核心企业就会有个商业担忧，将客户引入平台，将来客户会不会变成平台的客户。所以今天，优质核心企业更多地都是自建供应链金融平台。

2、平台化运作的适配性不够。供应链金融是个大命题，行业千差万别，每个行业都有自身的运营逻辑。平台型企业很难为单个客户做足够的支撑。

第二种形态是各种大型软件集成商。他们本身科技能力很强，也能为客户做很多的适配。但今天的客户很多时候是无法准确描述其科技需求，更多的是客户能说出业务场景，但是说不清技术端的需求，需要的是一套业务加技术的完整解决方案。通常软件集成商很难提供专业级咨询服务。

众企安链作为行业的后入者，针对行业的需求，形成自己的核心竞争力。

1、商业定位准确。不与客户形成商业竞争，而是配合支持核心企业做好其自身的业务。品牌、风控都由其自身主导。

2、提供复合型服务能力。只需客户将其场景描述清楚。我们提供一揽子连同咨询、科技、资金、运营等全套解决方案。让客户省心省力，更加专注的其业务本身。

3、依托众安的资源沉淀和科技能力，可以为客户推荐多样化、优质的金融机构资源并快速完成技术落地。是其的资金方需求可以找得到、并用得省。

4、我们把产品进行模块化，使其可以像乐高积木一样自由组合。大大减少了客户实施时间并降低其投入成本。

接下来我想做一个案例的分享：

美宜佳，是中国最大的连锁便利商超之一，在全国有超过23,000家的门店，每个月还在新增400~500家，每天服务顾客人次在500万以上。

美宜佳上游的供应商包括日用行业、快消行业等多行业的供应商，这类上游的供应商超过3万家，原来这些供应商给美宜佳供完货以后，也是会有一定的账期，造成供应商现金流紧张，但是又很难获取较好的融资渠道。

美宜佳金融团队其实已经在提供一些保理服务，但是因为业务流程主要线下处理，数据没有有效的进行整合，相对来说服务效率比较低。在甄选了全国很多家解决方案供应商以后，美宜佳与众企安链达成了合作。我们为美宜佳团队提供了一个非常精细化的咨询服务，做了完整业务梳理，并且基于业务梳理结果，量身定做了一套适合它的金融科技平台。

当这套平台落地以后，它可以提供以下几个功效：

首先，解决供应商原来账期的问题。现在供应商给美宜佳供完货以后，可以基于应收账款直接获得对应的反向保理的资金，金融服务的可得性得到了很高的提升。

其次，整个平台在线化运营，使得效率也提升很多。原来像这样的一个反向保理业务通过线下完成的话，从审核到放款差不多要10-12天。现在通过ERP数据与供应链金融平台的对接，在线化自动化的运营，实现了从审批放款到债权确认全部在线化处理，‍大大提高了效率，最快可以实现1天完成全流程处理。

另外，通过为美宜佳构建了底层的支付‍账户体系，实现了整个业务的闭环。‍

‍最后，我们也为美宜佳连接了很多的外部数据来进行他证，使得风险更可控，效率更高，成本更低。‍

我们再来看建信开太平的案例：

开太平是一家由中国建设银行控股，以建筑产业为基础，以科技为手段，进行建筑产业链上普惠金融服务的企业。

在开太平的实际场景中，业主方多以票据作为资金结算工具。因此，希望通过建设开太平智票平台，提供安全、高效的票据服务，缓解企业融资难题。众企安链为开太平进行了方案的设计和智票平台的搭建。

通过方案落地，首先解决的是信息不对称的问题，原来企业虽然持有票据，但是缺少融资的渠道，现在可以通过票据直融和票据信息撮合交易大厅2种业务模式，帮助企业找到融资渠道，金融服务的可得性得到了很高的提升。

其次，原来持票企业即使找到了渠道，也会面临手续复杂、时效慢的情况，现在通过实现平台与银行系统直连，可以实现在线自动化处理票据背书转让、质押、贴现融资、兑付托收等业务，大大提升了效率。

最后，通过对接三方资源，完成了数据的他证，降低了风险，提升了风险的可控性。

‍最后，众企安链期待未来能与在座的各位一路同行，一起为‍普惠金融的实践，为支持实体经济‍‍贡献一份我们自己的力量！

谢谢大家！‍